사업가로 첫발을 내딛고자 하는 사람들에게 10가지 조언

기업가 정신은 모두를 위한 것이 아니다. 어렵고, 위험하고, 스트레스를 받는다. 하지만 성공하면, 당신은 당신의 운명의 주인이 될 것이다. Oracles의 이러한 비즈니스 설립자와 "어드바이저"는 직원에서 기업가로 도약하는 방법을 공유합니다. 또한 이러한 방법을 공유합니다.

1. 작게 시작하세요.
제가 Canva에 대한 아이디어를 가지고 있었을 때, 저는 스타트 업이 무엇인지도 모르는 학생이었습니다. 제가 해결하고 싶은 문제가 있었는데요. 모두를 위해 간단하게 디자인하는 것과 많은 결단력이었습니다. 우리는 우리의 접근법이 가능하고 필요하며 문제를 잘 해결하기 위해 틈새 시장에서 시작했다.

우리는 퓨전 북을 호주 최대의 앨범 회사로 성장시킨 후 다른 나라로 진출했습니다. 우리는 거의 모든 사람들이 디자인을 필요로 하기 때문에 우리의 기술이 더 광범위하게 적용될 수 있다는 것을 알고 있었다.

그래서 우리는 2013년에 Canva를 시작했고, 현재 190개국에서 온 2천만명 이상의 사람들이 그것을 사용했습니다. 10억달러 이상의 가치를 지닌 칸바의 공동 창업자이자 CEO인 멜라니 퍼킨스입니다.

2. 친구들과 가족들에게 아이디어를 시험해 보세요.
나는 힌트를 만들어 가족들이 건강에 좋은 음료를 마시게 했다. 저희가 첫번째 포커스 그룹이었어요. 얼마 지나지 않아, 나의 무가당 농수가 냉장고에서 빠르게 사라지고 있었다. 그래서 나는 그것을 친구들과 동료들과 나누고 피드백을 수집했다. 나는 그들이 내게 병에 담아서 팔아 달라고 부탁했을 때 내가 뭔가를 가지고 있다는 것을 알았다.

국가 브랜드로서 우리는 여전히 소비자와 유통 파트너로부터 직접적인 피드백을 받고 있습니다. 우리는 그들의 행동을 관찰한다. 왜냐하면 그들이 우리에게 말하는 것이 항상 그들의 행동과 일치하지 않기 때문이다.

우리는 또한 계산된 위험도 감수하고 어려운 결정을 내리기 위해 컨설턴트나 대규모 연구에 의존하지 않습니다.

3. 힘든 일과 위험에 대비하세요.
만약 여러분이 더 많은 돈을 벌고 직장에서 더 적은 시간을 보내고 싶다면, 기업가가 되기 위해 직장을 그만두지 마세요. 왜냐하면 여러분은 아마도 두번 투자하고 더 많은 스트레스를 경험할 것이기 때문입니다. 나는 30년째 직장 생활을 하고 있고 아직도 일주일에 100시간씩 일하고 있다. 또한 기업가들은 비슷한 직종의 직원들보다 상당한 재정적 위험을 감수하고 평균 2만달러를 적게 받는다. 그렇게 말한다면, 만약 여러분이 크게 생각하고, 자신을 알리고, 그만두기를 거부한다면, 여러분은 해낼 수 있을 것이고, 그럴 가치가 있을 것이다.

4. 문제 뒤에 숨겨진 기회를 찾습니다.
제가 다국적 회사의 웹 개발 매니저로 있을 때, 제품 매니저가 다가올 제품에 대한 베타 테스트를 실행하는 것에 대해 저에게 접근했습니다. 몇가지 질문을 해 보니 고객 테스트 프로세스도 없고 관리할 사람도 없다는 사실을 알게 되었습니다.

나는 그를 믿지 않았다. 어떻게 베타 테스트를 수행하는 과정 없이 실행할 수 있을까요? 회사 전체를 뒤져 답을 찾았지만 찾지 못 했다. 그래서 저는 검색 범위를 네트워크로 확대했습니다. 그리고 모든 사람들이 같은 문제를 가지고 있다는 것이 순식간에 분명해 졌습니다. 저는 제 열정과 일치하는 문제를 발견했습니다. 기술을 더 좋고 쉽게 접근할 수 있게 만드는 것입니다.

5. 사이드 트위스터를 만들어.
대부분의 사람들은 자기 자신을 모른다. 속임수에 빠지는 것은 여러분이 좋아하는 것, 좋아하지 않는 것, 그리고 잘하는 것을 가르쳐 줍니다. 여러분이 여분의 돈을 벌기 시작할 때, 여러분은 결국 일을 그만두고 여러분이 좋아하는 것을 할 수 있을 것입니다. 이것은 필수적입니다.

6. 다른 사업체를 사세요.
이미 수익성이 있고 지속 가능한 사업을 운영하는 법을 누군가가 가르쳐 준다고 상상해 보세요. 이들은 모든 프로세스, 학습된 교훈, 벤더, 고객, 웹 사이트, 영업 비밀, 심지어 해당 팀도 공유합니다. 그것이 틈새 사업을 사서 내가 찾은 것이다. 검증된 청사진을 가지고 있으므로 처음부터 문제를 해결하는 데 시간과 리소스를 낭비하지 않고 회사를 개선하는 데 집중할 수 있습니다.

7. 그것을 한 다른 사람들과 이야기해 봐.
사업을 시작할 때, 저는 제가 찾을 수 있는 모든 회계사, 사업주, 사업가와 이야기를 나눴습니다. 저는 그들이 하는 모든 것을 조사했습니다. 영업부터 그들의 프로세스, 그리고 최종 단계까지 말입니다.

우리는 1년 이내에 수익을 올리기로 결심했고, 당신은 내가 그 해에 내 차를 탄 것을 믿지 못할 것이다. 하지만 우리는 성공했고, 여전히 같은 일을 하고 있습니다. 저는 제 고객들이 무엇을 필요로 하고 무엇이 그들에게 동기를 부여하는지를 생각하며 시간을 보내고, 그리고 나서 제 연구 결과를 사업에 적용합니다. 우린 항상 새롭게 단장하고 있어요.

8. 귀사의 가치 제안을 확인합니다.
"그녀는 제가 너무 많이 청구한다고 생각할 거예요. 내가 이럴 가치가 있나요? 제가 회사 업무를 떠나는 실수를 했나요?" 오후 11시 15분에 기업가로서의 첫 제안서를 보낼 때 나는 자기 회의의 악순환에 빠져 있었다. 오전 5시 30분에 아무런 반응이 없을 때, 나는 망연자실했다. 하지만 몇시간 후에 그녀는 그 제안을 받아들였다. 나는 더 이상 청구하지 않은 것에 대해 자책하기 시작할 때까지 마냥 신이 났다.

다른 사람들의 제품을 판매한 지 20년이 지난 지금 저는 제 스스로를 팔고 있었습니다. 그리고 저는 제 가치 제안을 더 엄격하게 할 필요가 있었습니다. 당신의 가치와 시장이 어떤 대가를 치르게 될지를 아는 것은 필수적이다.

9. 시간 관리하는 법을 배워.
위험을 완화하기 위해, 나는 부업을 하면서 부업을 했다. 부업으로 월급의 거의 3배를 벌 때까지. 시간 관리 교육을 받기 위해 생산성 관리 계획서를 구입했어요.

매일 아침, 나는 내 일을 완성하는데 얼마나 걸릴 것이라고 생각하는지를 추정했다. 결국, 나는 그들이 실제로 얼마나 오래 걸렸는지를 검토했다.

10. 진행하면서 회전합니다.
저는 성장과 실패 사이를 오가며 결국 실패할 때까지 반복되는 부업을 하며 기업가 정신에 뛰어들었습니다. 하지만 훌륭한 사업가는 카멜레온이 되는 법을 알고 있습니다. 그래서 저는 긍정적인 면에 집중했고 제가 배운 기술들을 다른 사업을 만들기 위해 사용했습니다.